Clase 12: Plan de Acción de 90 Días - Fase 3 (Días 61-90), enfocada en el Liderazgo y la Duplicación.

septiembre 30, 2025

La Fase 3 del plan de 90 días, que abarca los días 61 al 90, marca la culminación del esfuerzo inicial y el punto de inflexión hacia la sostenibilidad y el crecimiento a largo plazo.

El foco principal se desplaza de las acciones individuales a la consolidación del liderazgo y la duplicación exitosa dentro del equipo.

Foco Principal: Liderazgo y Duplicación

Esta etapa se centra en dejar de ser el único motor del negocio para convertirse en un mentor y guía.

Se trata de empoderar a otros para que logren sus propios resultados, asegurando que el éxito no dependa únicamente de tu esfuerzo directo.

Revisión de Progreso

El primer paso es una revisión exhaustiva del progreso alcanzado durante el último mes (días 31-60) y en el total de los 60 días. Esta revisión debe ser crítica y basada en datos:

Análisis de Metas: ¿Se están cumpliendo las metas de volumen, reclutamiento e ingresos?
Identificación de Patrones: ¿Qué estrategias han funcionado mejor? ¿Qué áreas necesitan ajuste?
Salud del Equipo: ¿Cuál es la actividad y retención de los nuevos distribuidores de las fases anteriores?

Metas Clave de la Fase 3

Las metas para esta fase son ambiciosas y están orientadas a la generación de ingresos pasivos y la estructura de equipo sostenible:

Alcanzar tu Meta de Volumen de Puntos (PV): Confirmar que el volumen no solo se mantiene, sino que sigue creciendo, idealmente de forma orgánica gracias a la actividad del equipo.
Tener un Equipo de 2-3 Distribuidores Activos: El objetivo no es solo reclutar, sino tener al menos dos o tres personas comprometidas que estén siguiendo el sistema y generando resultados por sí mismas. Estos son los primeros "líderes en formación".
Generar Ingresos Residuales: Este es el indicador más importante de la duplicación exitosa. Significa que parte de tus ingresos provienen del volumen de tu equipo, no solo de tus ventas directas, confirmando el inicio de un negocio con aprovechamiento del esfuerzo colectivo.

Actividades Esenciales (Liderazgo en Acción)

Las actividades en esta fase reflejan el rol de un líder que construye un sistema, no solo un vendedor:

Organiza un Evento para tu Equipo:
- Propósito: Crear cultura, celebrar éxitos, proveer formación avanzada (ej. habilidades de presentación, mentalidad de líder), e inyectar energía y visión.
- Impacto: Fortalece la moral, mejora la cohesión y establece tu posición como líder.
Identifica a los Líderes y Enfoca el Apoyo:
- Principio: Aplica la "Ley de Pareto" (80/20) al apoyo. Concentra el 80% de tu tiempo en el 20% de las personas que muestran mayor compromiso, actividad y potencial.
- Acción: Trabaja "codo a codo" con esos 2-3 distribuidores activos, ayudándoles a organizar sus propios eventos, hacer sus presentaciones y reclutar, asegurando que ellos puedan duplicarte a ti.
Planifica las Metas para los Próximos 90 Días (Enfocadas en Duplicación):
- Visión a Futuro: No basta con terminar la fase; hay que tener un plan de seguimiento.
- Estrategia: El nuevo plan debe centrarse en ayudar a tus nuevos líderes a replicar el éxito que tú lograste en tus primeros 90 días. Las metas deben ser:
  - Promover a tu equipo al siguiente nivel de rango.
  - Aumentar el número de "líderes identificados" a 4 o 5.
  - Establecer un calendario de formación y mentoría regular.

Conclusión de la Fase 3

La Fase 3 es la transición de constructor a arquitecto. Si las Fases 1 y 2 fueron sobre hacer y reclutar, la Fase 3 es sobre enseñar y multiplicar. Al finalizar estos 90 días, deberías tener un modelo de negocio probado que ahora es replicable y un equipo base que está listo para crecer de manera exponencial.

Profundización: Planificación de Metas para la Duplicación (Días 91-180)

La Planificación de las Metas para los Próximos 90 Días es crucial, ya que convierte el éxito inicial en un sistema de crecimiento sostenible. Aquí profundizaremos en la estrategia de duplicación y cómo implementar estas metas clave.

Profundización: Planificación de Metas para la Duplicación (Días 91-180)

Una vez finalizados los primeros 90 días, tu rol evoluciona de "hacedor" a "mentor de líderes". El objetivo de los próximos 90 días es replicar tu propio éxito en la estructura de tu equipo, asegurando que el negocio no solo crezca, sino que se multiplique.

Estrategia Central: Replicar Tu Éxito

La estrategia debe ser simple y enfocada: tus nuevos líderes deben ser capaces de emular la ruta que te llevó a ti al éxito en la primera fase.

Modelo y Guion (Blueprint): Documenta las acciones más efectivas de tus primeros 90 días (por ejemplo, "20 contactos diarios", "10 presentaciones semanales", "organizar 1 evento mensual"). Convierte este conocimiento en un "Plan de 90 Días para Nuevos Líderes".
Liderazgo por Delegación: En lugar de hacer las cosas por tus líderes, acompáñalos y guíalos mientras ellos las hacen. Esto garantiza que desarrollen la confianza y las habilidades para operar de forma independiente.

Metas Clave Detalladas para la Duplicación

1. Promover a Tu Equipo al Siguiente Nivel de Rango

Esta es la meta más importante para la duplicación y la generación de ingresos residuales.

Enfoque: Trabaja individualmente con tus 2-3 líderes identificados para establecer sus propios Planes de Acción de 90 Días.
Métrica: El éxito de tu próximo ciclo de 90 días se mide por la cantidad de avances de rango que logren tus líderes. Si ellos suben de rango, tu rango y tu volumen residual subirán automáticamente.
Acciones de Apoyo:
- Identificar el volumen de puntos y la estructura de equipo exacta que necesitan para el ascenso.
- Ayudarles a planificar y ejecutar su propio evento de reclutamiento (el evento que tú hiciste en la Fase 3).

2. Aumentar el Número de "Líderes Identificados" a 4 o 5

La estabilidad y el crecimiento dependen de una base sólida y activa de líderes emergentes.

Criterio de Identificación: No busques solo a las personas que te compran, busca a las que te preguntan cómo lo haces, las que asisten a todas las reuniones y las que toman la iniciativa.
Rol de Tus Líderes Actuales: Esta meta también implica enseñar a tus líderes de la Fase 3 a identificar y mentorear a sus propios líderes. Esto se llama duplicación de segundo nivel.
Impacto: Al tener 4 o 5 líneas de liderazgo trabajando activamente, mitigas el riesgo de que el negocio decaiga si una de las líneas reduce su actividad. Estás construyendo un negocio más robusto.

3. Establecer un Calendario de Formación y Mentoría Regular

La duplicación requiere un sistema de entrenamiento predecible, no solo reuniones espontáneas.

Formación (Educación): Define un horario fijo para entrenamientos semanales o quincenales, cubriendo temas esenciales que tus líderes necesitan para subir de rango (Ej. manejo de objeciones, cierre de ventas, cómo hacer seguimiento efectivo, mentalidad de liderazgo).
Mentoría (Coaching): Reserva tiempo semanal para llamadas o reuniones de uno a uno con tus líderes identificados. Este espacio es para revisar sus números, resolver problemas específicos y establecer sus metas personales para la semana.
Creación de Sistema: El objetivo final es que, al cabo de los próximos 90 días, sean tus líderes quienes empiecen a impartir una parte de esta formación, duplicando así tu función como mentor.

Visión a Futuro: El Círculo Virtuoso de la Duplicación

Al centrarte en estas metas, pasas de ser un productor a un desarrollador de talento.

Fase de 90 Días

Enfoque Principal

Tu Rol

Indicador de Éxito

Días 1-90

Acción y Reclutamiento

Productor y Reclutador

Tu volumen personal y la primera línea de distribuidores

Días 91-180

Liderazgo y Duplicación

Mentor y Arquitecto de Sistemas

Avances de Rango de tus Líderes y Volumen Residual

Este plan garantiza que, al terminar el segundo ciclo de 90 días, tu negocio esté creciendo no solo por tu esfuerzo, sino por la actividad coordinada y el liderazgo de múltiples personas.

2do. Plan de 90 Días para Nuevos Líderes

Basado en el modelo de duplicación exitosa de tus primeros 90 días, el "2do, Plan de 90 Días para Nuevos Líderes" esta diseñado para que tus distribuidores activos puedan replicar tu camino al éxito y avanzar al siguiente nivel.

Este plan se enfoca en que el nuevo líder pase de ser un "Distribuidor Activo" a un "Líder en Formación" con un equipo base.

🎯 Plan de 90 Días para Nuevos Líderes: De Activo a Líder en Formación

El propósito de este plan es guiar a tu nuevo líder (el que ya está activo y comprometido) a construir su propia base de clientes y su primera línea de distribuidores, asegurando la Duplicación de las Acciones Fundamentales.

Foco Principal

Meta del Plan

Resultado Esperado al Día 90

Acción y Sistema

Alcanzar el primer avance de nivel significativo (Ej: Productores Calificados y Consultores mayores,) y tener 1-2 Supervisores activos.

Ingreso residual inicial y un equipo listo para la Fase de Multiplicación.

📅 Fase 1: Enfoque en la Habilidad (Días 1-30)

Esta fase se centra en dominar las habilidades básicas y construir una base de clientes sólida.

Actividad Clave	Detalle y Medición	Rol del Mentor (Tú)
Dominio del Producto y Testimonio	Estudiar el catálogo de productos, conocer 3-5 historias de éxito y desarrollar un testimonio personal convincente.	Proporcionar materiales de capacitación y practicar la historia del líder hasta que suene natural.
Lista Calificada y Contacto	Crear una lista inicial de 100−150 contactos. Contactar a 5−7 personas diariamente.	Supervisar la lista para asegurar la calidad y el enfoque. Modelar (hacer juntos) las primeras 10 invitaciones.
Presentaciones 1 a 1 o en grupo	Realizar un mínimo de 20 presentaciones completas de negocio/producto.	Acompañar (sombreado): Asistir y hacer el cierre de las primeras 5-7 presentaciones para asegurar la efectividad.
Meta de Volumen Personal	Lograr el volumen personal un mínimo requerido de 2.500 (PV) a través de ventas directas.	Revisar el progreso semanal y ofrecer estrategias de promoción.

¡Absolutamente! Basado en el modelo de duplicación exitosa de tus primeros 90 días, aquí tienes un "Plan de 90 Días para Nuevos Líderes" diseñado para que tus distribuidores activos puedan replicar tu camino al éxito y avanzar al siguiente rango.

Este plan se enfoca en que el nuevo líder transite de ser un "Distribuidor Activo" a un "Líder en Formación" con un equipo base.

🎯 Plan de 90 Días para Nuevos Líderes: De Activo a Líder en Formación

Foco Principal	Meta del Plan	Resultado Esperado al Día 90
Acción y Sistema	Alcanzar el primer avance de rango significativo (Ej: Bronce, Plata) y tener 1-2 distribuidores activos.	Ingreso residual inicial y un equipo listo para la Fase de Multiplicación.

📅 Fase 1: Enfoque en la Habilidad (Días 1-30)

Esta fase se centra en dominar las habilidades básicas y construir una base de clientes sólida.

Actividad Clave	Detalle y Medición	Rol del Mentor (Tú)
Dominio del Producto y Testimonio	Estudiar el catálogo, conocer 3-5 historias de éxito y desarrollar un testimonio personal convincente.	Proporcionar materiales de capacitación y practicar la historia del líder hasta que suene natural.
Lista Calificada y Contacto	Crear una lista inicial de $100 - 150$ contactos. Contactar a $5 - 7$ personas diariamente.	Supervisar la lista para asegurar la calidad y el enfoque. Modelar (hacer juntos) las primeras 10 invitaciones.
Presentaciones 1 a 1	Realizar un mínimo de 15 presentaciones completas de negocio/producto.	Acompañar (shadowing): Asistir y hacer el cierre de las primeras 5-7 presentaciones para asegurar la efectividad.
Meta de Volumen Personal	Lograr el volumen personal requerido (PV) a través de ventas directas.	Revisar el progreso semanal y ofrecer estrategias de promoción.

🛠️ Fase 2: Enfoque en el Reclutamiento (Días 31-60)

El objetivo es pasar de vender a construir el equipo, buscando a los primeros distribuidores.

Actividad Clave	Detalle y Medición	Rol del Mentor (Tú)
Identificación de Prospectos Clave	Enfocar el 80% del tiempo en los prospectos que mostraron mayor interés en el negocio (no solo en el producto).	Ayudar al líder a realizar llamadas de "Descubrimiento de Liderazgo" con sus mejores prospectos.
Reclutar 5-10 Distribuidores	Conseguir las primeras 5 a 10 personas que se unan como distribuidores (aunque no todos sean activos de inmediato).	Co-presentar las reuniones de oportunidad y ayudar en el proceso de inscripción y bienvenida.
Primer Entrenamiento Básico	Impartir un entrenamiento básico (el "Plan de 90 Días, Fase 1") a sus nuevos reclutas.	Observar: El líder debe impartir la formación mientras tú observas y ofreces retroalimentación constructiva después.
Meta de Estructura	Tener al menos 1-2 Supervisor activo que haya hecho su primera venta/volumen.	Definir planes de acción específicos para los nuevos reclutas del líder.

🚀 Fase 3: Enfoque en el Liderazgo y el Rango (Días 61-90)

El líder consolida su posición, logra el avance de rango y se prepara para duplicar el plan.

Actividad Clave	Detalle y Medición	Rol del Mentor (Tú)
Organizar Su Primer Evento de Equipo	Planificar y ejecutar un pequeño evento o reunión de oportunidad para sus prospectos y equipo.	Delegar: Ofrecer apoyo logístico, pero el líder debe liderar la agenda y la presentación.
Identificar al Próximo Líder	Seleccionar a la persona con el mayor potencial de su equipo para aplicarle el mismo plan (duplicación de segundo nivel).	Enseñar los criterios para identificar a un líder: compromiso, disciplina y deseo.
Avance de Rango (Meta Mayor)	Cumplir con los requisitos de volumen total de grupo (GV) y estructura para avanzar al siguiente rango (Ej: Plata).	Monitorear el volumen diariamente, hacer planes de acción de cierre de mes e impulsar la moral.
Planificación del Próximo Ciclo	Crear un "Plan de 90 Días para Líderes" para su nuevo líder identificado.	Establecer las metas y el plan de mentoría para el líder entrante (Días 91-180).

Este plan se enfoca en que el nuevo líder transite de ser un "Distribuidor Activo" a un "Líder en Formación" con un equipo base.