Clase 11: Plan de Acción de 90 Días - Fase 2 (Días 31-60)

septiembre 29, 2025

Resumen Detallado: Clase 10 - Fase 2 (Días 31-60)

El Plan de Acción de 90 Días - Fase 2 (Días 31-60), enfocada en el Impulso y Crecimiento de tu negocio.

Esta clase marca la transición al segundo tercio de tu plan de 90 días, donde el enfoque se mueve de la cimentación inicial a generar un impulso sostenido y comenzar el crecimiento de tu equipo.

Es crucial evaluar el progreso de los primeros 30 días para ajustar las tácticas.

Foco Principal: Impulso y Crecimiento

El objetivo es pasar de la construcción de una base a la expansión activa.

Esto implica no solo aumentar la clientela sino también iniciar la replicación del modelo de negocio a través del reclutamiento.

Metas Clave para Días 31-60

Categoría	Meta Específica	Importancia
Retención de Clientes	Mantener a tus clientes actuales (enfoque en servicio y satisfacción).	Asegura ingresos estables y genera referencias. Un cliente retenido es más rentable.
Adquisición de Clientes	Obtener 5-10 clientes nuevos adicionales.	Incrementa la base de ingresos y demuestra la tracción del producto/servicio.
Desarrollo de Equipo	Reclutar a tu primer distribuidor (socio).	Es el primer paso hacia la construcción de una red y el apalancamiento de esfuerzos.
Capacitación	Enseñar a tu primer distribuidor lo básico (primeros pasos, uso del producto, proceso de venta simple).	Permite al distribuidor tener éxito rápidamente y valida tu capacidad para duplicar el proceso.

Actividades Centrales

1. Estrategia de Adquisición Acelerada (Impulso)

Lanzar una Promoción Estratégica: Diseña una oferta de tiempo limitado, un paquete especial o un descuento por referencia. El objetivo es crear un sentido de urgencia que impulse a los prospectos indecisos a comprar y a los clientes existentes a probar algo nuevo o comprar más.
Organizar un Evento de Degustación o Muestra (Networking): Realiza un evento (físico u online, si es aplicable) donde los prospectos puedan experimentar el producto de primera mano. Esto es una herramienta potente para conversión rápida y para obtener nuevos contactos de alta calidad.
Duplicar las Actividades Exitosas: Revisa qué funcionó mejor en los Días 1-30 (ej. mensajes específicos, scripts de venta, canales de contacto) y haz más de eso.

2. Liderazgo y Formación de Equipo (Crecimiento)

Trabajar de Cerca con el Nuevo Distribuidor: No solo lo inscribas; guíalo a través de sus primeras actividades clave.
- Proceso Básico: Enséñale la lista de contactos inicial, cómo hacer su primera invitación y cómo manejar objeciones comunes.
- "Venta de Arranque": Ayúdale a conseguir sus primeros 1-2 clientes o a hacer su primera venta para que gane confianza y obtenga un retorno de inversión inicial.
- Establecer Expectativas: Define un horario de trabajo conjunto inicial y establece objetivos claros para sus primeros 30 días.

Revisión del Progreso (Check-in)

La revisión del progreso en el segundo mes es fundamental para ajustar el rumbo:

Revisión de Métricas: ¿Alcanzaste las metas de clientes de la Fase 1? Si no, ¿por qué? (Ej. ¿Falta de contactos, cierres deficientes, poco tiempo de trabajo?).
Identificación de "Cuellos de Botella": ¿Qué te está deteniendo? ¿Es la prospección, el cierre, o la falta de tiempo? Asigna más tiempo y recursos a resolver el problema identificado.
Preparación para la Fase 3: Evalúa si tienes suficiente material de marketing y sistemas para comenzar a entrenar a más personas, preparándote para un crecimiento más acelerado en los Días 61-90.

La Fase 2 es el momento de probar tu capacidad de escalar y de liderar al mismo tiempo que mantienes la intensidad en la adquisición de clientes.